泉州市 经验: 学历:大专
工作内容Job duties： 1.年度销售规划和执行 根据业务目标，负责公司代理、经销、分销品牌的年度及阶段性销售策略的制定 对各渠道的销售指标和营销资源分配作出分解规划；合理分解销售任务，达成销售目标； 2.分销商发展和维护 根据业务需求，开发并维护好适合品牌发展的分销经销商伙伴。 做好价格管控，确保公司代理、经销、分销品牌有一个健康和长效的发展基础。 做好分销商库存监督和管理，保证货品的有效动销。 向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额 对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作 3.渠道/分销商发展策略执行 ;维护终端客情关系，积极争取品牌活动机会，对所负责区域的销售情况做及时的回顾和分析。 及时，合理评估销售投入产出，确保品牌长期健康发展。 积极拓展品牌高匹配度渠道/客户，做好消费者培养工作。 统计各分销商销售数据及报表，通过数据分析寻找生意机会点，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。 4.财务/预算管理 确保销售订单回款 规划负责渠道的费用使用，管理和评估渠道费用使用效率，确保投入产出比最大化。 控制季度和年度预算费用 协调货物调拨和货龄管理 5.团队管理 做好人员分工，合理安排业务工作。 培训团队专业技能，提升团队业务发展能力 创造团队凝聚力 6 市场行情了解 不断研究和探索市场和品类的新趋势，监控行业趋势，评估竞争。 用数据汇总分析生意，寻求生意新的机会 任职要求： 1、3-5年以上线上分销渠道业务经验，擅长销售渠道开发及管理（美妆、快消行业经验优先） 2、对跨境电商行业及发展趋势较深刻的认识和理解； 3、有创业家的精神，能独立组建从0-1的团队，并完成销售渠道的布局和业绩目标； 4、具备一定的分销渠道资源，对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点； 5、熟悉线上渠道的运营和销售体系，对线上渠道的运营和销售体系具备一定经验； 6、具备较强的策划能力，了解跨境进口行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动； 7、具备敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力； 8、具备高效的执行力，较强的抗压能力，良好的职业和个人素质水平，具备处理工作的大局观、责任心、团队协作意识和精神。 9、注重团队合作精神，具备良好的沟通、协调、表达能力，对市场动向具有敏锐的洞察力； 10、具备较强的沟通和谈判能力，具备良好的资源整合能力及抗压能力； 11、会使用基本的办公软件WORD，EXCEL, PPT